/ / Как да направите SWOT анализ на предприятието. SWOT и PEST анализ

Как да направите SWOT анализ на дадено предприятие. SWOT и PEST анализ

Повечето от понятията "SWOT" и "PEST-анализ"изглеждат нещо много трудно, от категорията на по-висока икономика. Но всъщност, абсолютно всички заинтересовани могат да проведат малко изследвания. Необходимо е време и част от вашето внимание. SWOT анализът е особено подходящ за собствениците на фирми, които могат да използват този прост маркетингов инструмент, за да се предпазят от много рискове. Научете повече за това какво е SWOT анализът на предприятието и как да го осъществите във вашата компания, можете да прочетете в тази статия.

Какво представлява SWOT анализът?

SWOT анализ на търговско предприятие е методоценка на текущото състояние и бъдещите перспективи за бизнеса. Съкращението SWOT означава якост, слабости - уязвимости, възможности - възможности и заплахи - заплахи. Оказва се, че подобен анализ се извършва за по-подробно проучване на четирите параметри в текущото и бъдещото време. Често мениджърите не могат да си представят какво могат да очакват от своите компании. За начинаещи в сферата на бизнеса, SWOT анализът ви помага да видите истинската картина на това, което се случва, без никакво разкрасяване. При провеждането на проучване обикновено се задават четири основни въпроса:

  • Какво може да направи една компания?
  • Какво бихте искали да направите?
  • Какво наистина да се направи от замислената?
  • Какво очакваха потребителите и партньорите?

Компетентно проведено SWOT анализ на предприятието иООД ви позволява да сортирате това, което е било недостъпно на пръв поглед, и структурирайте знанията. То помага да се видят силните и слабите страни на предприятието. Например, собственикът на магазин за продажба на дребно си помисли, че е добър в продажбата на домати и е на път да отвори нов магазин за продажба на пресни зеленчуци. Но SWOT анализът показа, че най-популярният продукт в неговия магазин е бонбони. Ако един бизнесмен инвестира всичките си пари в покупката и продажбата на зеленчуци, най-вероятно ще се счупи. По този начин един прост пример може да покаже ефективността на метода SWOT в действие. Освен това компетентната оценка ви позволява да виждате възможните рискове за компанията и да ги предотвратите навреме. И там, където има рискове, има възможности. Често служителите дори не знаят в кои неочаквани места можете да се възползвате. Това се случва поради факта, че когато правите същата работа ден след ден, лидерите "се изгубят в очите си". Но SWOT анализът помага да се разгледа въпросът от различна гледна точка.

Svoot анализ на примера на предприятието

PEST анализ като маркетингов инструмент

PEST или STEP анализът е друг мощенинструмент в бизнеса и маркетинга. С помощта на него се изследват политико - политически, икономически - икономически, социално - социални и технологично - технологични фактори на околната среда. Тоест, при съставянето на PEST анализ, ще трябва да приложите знанията си не към компанията, която ви интересува, а към непреки фактори. На пръв поглед те не могат да засегнат работата на бизнеса, но играят важна роля за по-нататъшното развитие на компанията. Резултатите от анализа се правят с помощта на матрица, в която са посочени основните фактори на околната среда. Къде може да се приложи анализът на вредителите? На първо място, в тези предприятия, които са насочени към потребителите и работят с продажбите. С помощта на този маркетингов инструмент можете да прогнозирате спада или развитието на търсенето и да предотвратите много рискове. Анализът на PEST се използва и в правителствените структури, където е важно правилно да се формира бюджет, основан на нуждите на обществото. Резултатите от PEST анализа могат да се използват при определяне на списъка на заплахите и възможностите на SWOT анализа.

5 причини да разбера това, ако имате бизнес

Възможност за използване на маркетингови инструменти -Това е неразделна част от финансовата и икономическата грамотност на главата. Знаейки как и за какво се прилага SWOT- и PEST-анализът на дадено предприятие, може да се избегнат много трудности, свързани с недостатъчното планиране и организация на бизнеса. Защо иначе трябва да използвате тези инструменти?

  1. Изготвяне на ефективна бизнес стратегияще помогне на компанията да расте. SWOT дава пълна представа за силните и слабите страни, въз основа на които може да се направи заключение за посоките, в които тя си струва да се развива.
  2. SWOT анализът може да помогне да се определят причините за ефективното или неефективно функциониране на бизнеса и да се коригират в бъдеще.
  3. Анализът на факторите на околната среда помага да се разграничат конкурентите и да се укрепи позицията на компанията на пазара.
  4. SWOT може да предотврати бизнес срив: заедно с PEST анализ, той идентифицира възможности и заплахи, които могат да бъдат взети предвид при разработването на стратегия.
  5. SWOT анализът помага да се намери най-важното,които много фирми нямат. В днешния бизнес свят цари ожесточена конкуренция и същите компании се размножават като гъби след дъжд. Но благодарение на маркетинга, можете да промените ситуацията, като настроите всичко на рафтовете и определяте какво точно ви отличава от конкурентите ви. С този акцент можете да увеличите значително продажбите на компанията.
    Svot анализ на търговското предприятие

Има няколко вида SWOT анализ:

  • Експресионният анализ обикновено се използва при условияограничено време или за лична оценка. Този тип се използва основно за идентифициране на силните страни и разработване на маркетингова стратегия с акцент върху тях.
  • Консолидираният SWOT анализ ви позволява да показвате ясносъществуващата картина на предприятието и възможностите за бъдещо развитие. Обобщаващият анализ обикновено се използва за постигане на стратегически цели. С него можете да определите количествено факторите, определени чрез други методи (например PEST анализ).
  • Смесеният тип е комбинация от двепредишни типове SWOT анализ. Кръстосаната матрица, конструирана с този метод, ви позволява да извършите задълбочен анализ на факторите и да определите пълната картина на събитията.

Как да направите SWOT анализ

Когато правите маркетингов план, многонесъответствия и несъответствия по време на работа. Например компаниите нямат достатъчно бюджет за рекламна кампания. Ръководството решава да го отреже и да откаже да извърши промоцията. Но в резултат на това продажбите падат още повече и фирмата става фалирала. Да, това е преувеличен случай, но все пак такива сценарии се случват в реалния живот. Ако директорът на това дружество направи SWOT анализ навреме, той щеше да преразгледа тази стратегия и компанията щеше да остане на повърхността. За да се направи SWOT анализ, не е необходимо да се търси помощ от специалисти. Абсолютно всеки може да направи това, но няколко въпроса ще ви помогнат:

  • Какви са силните страни на вашата компания и как могат да бъдат използвани за повишаване на конкурентоспособността?
  • Какви са вашите слабости? Наистина ли причиняват намаляване на конкурентоспособността и как могат да бъдат изравнени?
  • От коя страна трябва първо да се обърне внимание?
  • Какви мерки трябва да се предприемат за защита на вашата компания от негативни фактори в бъдеще? Какви действия ще помогнат за намаляване на рисковете?
  • Какви външни политически, икономически, климатични и социални фактори оказват влияние върху вашия бизнес? Дали този ефект има отрицателна или положителна конотация?
  • Как могат да се използват външни фактори в полза на компанията?
    Svot анализ на пример за търговско предприятие

Матричен SWOT анализ на примера на предприятиетотрябва да бъде таблица, в която всички коефициенти са изброени в съответните колони. В класическата версия на четирите таблетки посочвате силните, слабите страни на бизнеса, а след това и възможностите и заплахите, които можете да очаквате.

Процедура за SWOT анализ

Как да направите SWOT анализ на компанията? За самоанализ ще трябва да изпълните няколко последователни стъпки:

  1. Получаване. В тази част трябва да проведете проучване на пазара, характеристиките на продукта и отзивите на клиентите. След това трябва да анализирате конкурентите и техните предимства. Силните и слабите страни на компанията трябва да се разглеждат точно в светлината на съперничеството с други фирми. Така че вашите предимства могат да бъдат значителна помощ при по-нататъшната маркетингова стратегия и познаването на слабите страни ще им позволи да бъдат елиминирани или намалени във времето.
  2. Следващата стъпка ще трябва да определитевсички възможности и заплахи, които може да ви очакват в бъдеще. За да направите това, в съответните полета трябва да напишете всички фактори, които по някакъв начин засягат продажбите на компанията.
  3. На тази стъпка е необходима цялата събрана информация.да структурира. Матрицата на SWOT анализа на примера на дадено предприятие трябва да бъде таблица с четири раздели и фактори в съответните колони, в които данните се записват по реда на значимост.
  4. И накрая, въз основа на изследваниятамогат да се направят изводи. За целта трябва да опишете как можете да подобрите конкурентоспособността на бизнеса, въз основа на силните страни на продукта. Уязвимите качества трябва да се опитат да направят силни и, ако това не е възможно, да сведат до минимум нежеланите последици. За да се предпази от заплахи, струва си също така да се разработи редица стратегии, които ще помогнат в най-кратки срокове за намаляване на рисковете за компанията.
    вредител и пот анализ на предприятието

Основни фактори за SWOT анализа

Съществува определен набор от фактори, които се анализират по време на SWOT метода:

  • Свойства на продуктите, способност за задоволяване на определени искания на клиенти.
  • Славата на продуктовата марка е толкова популярна с хората.
  • Оценка на продукта от потребителите, която често се различава от реалната ситуация.
  • Цената на стоките и широчината на гамата, наличността на пазара.
  • Наличието на рекламни кампании и утвърдени стратегии за промоция.
  • Ефективността на технологиите, които се използват в бизнеса.
  • Възможност за навлизане на нови пазари.
  • Привличане на нови клиенти, привличане на вниманието на други целеви групи.
  • Възможността да се намалят производствените разходи благодарение на модерните технологии (не за сметка на качеството).
  • Икономическата ситуация, финансовите кризи, законите и данъчното облагане, които съществуват в областта на работата на дружеството.
  • Възможността за разширяване на гамата от продукти.

Когато е необходимо да се направи SWOT анализ на търговиятапредприятие? Полезно е, ако имате нужда от бърз и ефективен метод за формиране на картина на текущото състояние на бизнеса и за модулиране на стратегията. Тя е достатъчно точна, но в същото време отразява само най-грубата информация. Можете да го сравните с огледало за обратно виждане, което показва само фрагмент от цялата картина. Също така, SWOT анализът може да се използва с други методи, които могат да го допълват и обогатяват.

swot анализ на wcr предприятие

Примерен SWOT анализ

Много студенти пишат дипломаРабота по темата "SVOT-анализ на предприятието". WRC помага да се разбере и разбере подробно този маркетингов инструмент. Но тъй като не е нужно да получаваме диплома, можем да се ограничим до прости примери, на базата на които лесно се разбира логиката на SWOT метода. SWOT анализът на предприятието трябва да се основава на чисто истинско и свежо знание. SWOT матрицата може да допринесе значително за маркетинговата стратегия. Внимателно разглеждане на пресечната точка на графиката, можете да получите готови тактически действия, насочени към всички области на компанията.

  • Колони "S" и "O" са готови действия, които трябва да бъдат включени в задължителния списък за по-нататъшното развитие на компанията. В края на краищата те вече работят, което означава, че те могат да бъдат успешно прилагани в бъдеще.
  • Пресичането на колоните „W“ и „O“ ще помогне за развитиетостратегия за защита. За да направите това, трябва да обърнете специално внимание на слабостите и да помислите как възможностите могат да променят сегашното състояние на нещата към по-добро.
  • „S“ и „T“ могат да помогнат да се избегнат някои от заплахите.поради развитието на силните страни на компанията. Например, знаете, че вашият продукт има широка гама и високо качество. Но на рафтовете могат да се появят копия на конкуренти на по-ниска цена. След извършване на SWOT анализа може да се предположи, че този проблем ще изчезне, ако направите допълнителен ред, по-икономичен и достъпен за купувача. Разглеждайки всяка от заплахите, трябва да разгледате силните страни като възможност да се предпазите от негативни фактори и да намалите рисковете.
  • Обръщайки се към дъното на таблицата “W” - “T”, си струва да се анализира кои от слабите страни пряко или косвено влияят на растежа на заплахите и кой от тях трябва да бъде неутрализиран на първо място.

SWOT анализ на земеделска компания

Пример за това как да направите SWOT анализ на една компанияможе да се намери във всяка област на икономиката. Ще анализираме селскостопанското предприятие, което има достатъчно слава на пазара и има добра конкурентоспособност, но печалбите и технологиите страдат. Трябва да се отбележи, че при съставянето на SWOT анализ на селскостопанско предприятие (и всички други) не трябва да правите прекалено дълги списъци. Това само ще доведе до неяснота и неяснота и няма да подобри ситуацията. В случай на млечна ферма, SWOT анализът ще изглежда по следния начин:

Свот анализ на компанията ООД

1. Външна среда (възможности):

  • Международни договори и перспективата за продажба на стоки в чужбина.
  • Влизане на нови продуктови пазари.
  • Повишено потребителско търсене на продукти, дължащо се на модата за здравословни храни.

2. Външната среда (заплахи):

  • Все повече конкуренти.
  • Високото ниво на данъчно облагане в страната.
  • Икономическата криза и спадът на покупателната способност.

3. Вътрешна среда (силни страни):

  • Големи възможности за производство.
  • Дългогодишен опит, управленски умения на компанията.

4. Вътрешна среда (слабости):

  • Недоверие към клиентите поради неподготвената лична марка.
  • Липса на ефективни стратегии за продажби.

5. Вътрешна среда (възможности):

  • Въвеждане на нови технологии в производството, намаляване на разходите.
  • Собствена обработка на продукти.
  • Установяване на контакт с нови доставчици и изпълнители.

Вътрешна среда (заплахи):

  • Честите промени в рамката.
  • Малък срок на годност на продуктите.
  • Липса на реклама.

Пример за анализ на строителна фирма

На примера на строителна фирма SWOT-анализясно показва ефективността и уместността на нейното своевременно прилагане. Вземете, например, компанията StroyDom, регистрирана в Москва. Същността на силните, слабите страни на компанията, както и заплахите и възможностите, които външната среда излага, трябва да бъдат включени в матрицата на SWOT анализа.

  1. Силните страни на предприятието могат да бъдат разгледанидобра видимост и комуникация в градското управление. Поради тези фактори има много положителни отзиви за StroyDom в интернет и е разработена схемата за получаване на разрешение за строеж на къща, т.е. не забавя времето на обекта.
  2. Слабостите включват икономиите на материали и системното неплащане на заплатите на служителите. В бъдеще това може да повлияе неблагоприятно на репутацията на компанията.
  3. Външните фактори предоставят редица възможности.които могат да играят в ръцете на строителния бизнес. Секторът на икономическата класа в строителството в страната активно се развива и има малко конкуренти. В допълнение, компанията може да навлезе на пазара в свързани области.
  4. Заплахите на външната среда са скокове в чуждестранна валута, които могат да увеличат цената на обектите. Икономическата криза намалява покупателната способност на населението, което се отразява в търсенето.

Какви изводи могат да се направят от товамаса? Можете да очертаете груба стратегия за развитие на компанията. Приходите могат да бъдат увеличени чрез придобиване на земя, където в бъдеще компанията ще може да изгради сектора с частни къщи от икономична класа. Тъй като организацията има недостиг на средства, управителят може да вземе заем за закупуване на земята. Вероятно той ще бъде одобрен, тъй като компанията има добра репутация и вече съществува съществуващ имот, който може да бъде заложен. За да поддържате висока конкурентоспособност, трябва да се откажете от спестяванията на материали и да потърсите други методи за намаляване на разходите. Благодарение на този прост анализ, тази строителна компания със сигурност може да избегне много трудности и грешки.

Матричен анализ на Свот на примера на предприятието

Къде другаде могат да се използват тези методи

SWOT анализ на примера на търговско предприятиеясно демонстрират ефективността на този метод за търговия. Но къде другаде може да се проведе? За анализ на личността се използва SWOT анализ. Благодарение на този метод можем да гледаме на себе си отвън, да разкриваме таланти и да бъдем по-ефективни. За да изградим матрица от SWOT анализ на вашата личност, е достатъчно да отговорите на същите въпроси, които лидерите на компаниите си задават, но това трябва да се прави възможно най-безпристрастно и обективно.

Свързани новини


Коментари (0)

Добавете коментар