/ / Комплексен маркетинг и неговия анализ за подобряване на ефективността на продажбите.

Комплекс от маркетинг и неговия анализ за увеличаване на ефективността на продажбите.

Маркетинговият микс е система от потоциинформация и пазарни отношения, които обединяват фирмите с пазарите за своите продукти. Това е внимателен анализ на всички фактори и информация, включени в маркетинговия микс, който позволява на компанията да поддържа и умножава ниша в условията на ожесточена конкуренция за продажбата на своя продукт или услуга.


Комплексният маркетинг включва четири основни компонента: цена, продукт, доставка на продукта на потребителя и популяризиране на стоките на пазара.
Продуктът директно зависи от оценката на паричнатапоток, неговата прогноза и посока. Един интегриран подход е да се разшири продуктовата гама, както в рамките на собствената си мрежа за дистрибуция, както и при навлизане на нови пазари.
Цената е една от най-важните икономическиинструменти на маркетинговия комплекс, които пряко засягат рентабилността на предприятието. В зависимост от избора на ценова стратегия в предприятието може да има политика на диференцирани или еднакви, ниски или високи, нестабилни или стабилни, дискриминационни или преференциални цени.


Същността на популяризирането на продуктите на пазара ев популяризирането на марката на определен продукт, увеличаване на продажбите и създаване на образ на нов продукт. Стратегиите за популяризиране на стоки се състоят в провеждането на всякакви състезания, акции, лотарии, кредитни придобивки, отстъпки и др.
Начинът на продажба на стоките може да бъде направен от предприятието или с помощта на посреднически посредници (дистрибутори, продавачи, дилъри, брокери, различни агенти и др.).
Основните функции на маркетинга:
1) комплексен анализ на конкретен пазар, идентифициране на основните проблеми и перспективи;
2) осъществяване на контрол върху маркетинговата дейност и нейното управление.
3) планиране на асортимента на предприятието, като се вземат предвид пазарните изисквания и собствени възможности;
4) Планиране на различни продажби;
5) Създаване на търсене, насърчаване на продажбите.
Маркетинговите проучвания са свързани със структурата и гъвкавостта на капацитета на предприятието, неговия промишлен потенциал и финансови ресурси.
Основната цел на разработването на маркетингов микс за едно предприятие е да се осигури устойчиво конкурентно предимство на предприятието, което да придобие силна пазарна позиция.
Възможностите на компанията саопит, знания, технология, културна дейност, организационна структура, имидж. Необходимо е да се вземат предвид всички тези елементи, когато се определя способността на дадено предприятие да обслужва атрактивен сегмент на клиентите.


Анализът на потребителите помага за идентифицирането иизползвате в стратегията на сегментите на предприятието, най-важните възможности на предприятието, това ни дава възможност да се усъвършенства основните потребителни стойности, да се разработи система от мерки, които да отговарят на нуждите на предприятието печеливши.
Анализът на разходите позволява да се използват най-подходящите за промоция и създаване на стокови проби, които ще бъдат благоприятно различни от продуктите на други производители.

Анализ на конкурентите, потребителите и разходитее необходима за целите като формулиране на цели, разработване на маркетингов микс за предприятието и разработване на стратегия за действие. Целта може да бъде да се постигне или да се консолидира съществуващият успех на предприятието. В зависимост от целта се разработва маркетингова стратегия.
Съществуват следните основни маркетингови стратегии, които допринасят за приспособяването на възможностите на организацията към ситуацията на пазарите:
1) Подобряване на организационната структура;
2) Проникване на нови пазари, въвеждане на нов тип продукт на стари пазари, проникване на нов пазарен сегмент;
3) Прекратяване на продажбата на стоки, които престават да носят определена печалба, спират производството на губещи стоки, оставяйки нереалистични пазари.

Увереността в една такава структура като комплекс от маркетинг гарантира успеха на търговските дейности.

Свързани новини


Коментари (0)

Добавете коментар