/ / Промоция на продукти: Две ефективни стратегии

Насърчаване на стоките на пазара: две ефективни стратегии

Всеки производител знае, че не е достатъчно, за да го отворисделка, започнете производството и започнете да продавате продукта си. Независимо какви продукти, от негова гледна точка, не биха били оправдани и необходими за купувачите, трябва да се опитате да се уверите, че стоките започват да купуват. Всяка стъпка на производство има свои собствени нюанси и трудности, така че популяризирането на стоки на пазара далеч не е най-лесно. Днес пазарът е пълен с голямо разнообразие от продукти и в края на краищата всяка компания иска да купи точно своя продукт. Тогава не може да се направи, без да се разработва стратегия за насърчаване на продуктите. И заслужава да се отбележи, че такава стратегия не започва от момента на пускане на продукта в продажба, а също и когато тя се създава.

Начините за популяризиране на продукт на пазара могат да се нарекат по традиция стратегията "натискане" и стратегията "издърпайте".

Стратегическа стратегия

Популяризиране на стоки на пазара по този начинпредполага т. нар. налагане на стоките на бъдещия купувач. Обикновено това се случва чрез реклама и различни събития, които ще стимулират продажбите на продукти. Следва да се отбележи, че в този случай рекламата, създадена от производителите, ще бъде насочена основно към търговците на дребно и търговците на едро. За да привлекат вниманието си, се разработват специални оферти, например отстъпки за закупуване на голяма пратка стоки. Резултатът от подобна стратегия трябва да бъде изграждането на печеливши взаимоотношения, поради което стоките по веригата започват да "натискат" пазара. Началото на такава верига ще бъде самият производител, търговците на едро и търговците на дребно ще бъдат свързващите връзки, но крайната връзка ще бъде потребителят. Струва си да се отбележи, че популяризирането на стоки на пазара е доста скъпо. Факт е, че ще трябва да работите много с дилъри и агенти, и за да ги привлечете, трябва да инвестирате в индустриална реклама.

Пример за стратегия за натиск се продава.доставка на дома, демонстрация на продукти на търговски изложения, увеличаване на отстъпките и организиране на специални курсове за дистрибутори. За да не се откаже такава стратегия, трябва внимателно да се разгледат такива нюанси като обучението на персонала, участващ в промоцията, както и избора на оптимална схема на предоставените отстъпки. Персоналът трябва да знае всичко за продукта, който продава, и да бъде приятелски настроен към клиентите. Не правете веднага големи отстъпки, защото действията им са насочени към поддържане на дългосрочно сътрудничество.

Стратегия "издърпайте"

Насърчаването на стоките на пазара предполагаосъществяване на активна рекламна и промоционална компания с участието на различни медии. Накратко, трябва да сте сигурни, че възможно най-много хора ще чуят за продукта. Виждайки ясна реклама по телевизията или прочетена за доста добри отстъпки във вестниците, потребителят трябва да отиде и да закупи стоки. Както виждате, в този случай свързващите връзки на стратегията ще бъдат същите като в стратегията "push", с изключение на това, че ще бъдат поставени в обратен ред, а именно: първо търговецът ще поръча търговец на едро и търговецът на едро да подаде заявление до производителя за стоките. Пример за такава стратегия може да бъде всяка телевизионна реклама.

Популяризиране на стоки на пазара с реклама наДнес се счита за най-ефективна. Колкото повече човек гледа към една реклама, толкова по-голям е шансът той да иска да закупи този конкретен продукт. Вярно е, че съвременното общество е толкова свикнало с рекламите, че не винаги обръща внимание на тяхното съдържание. За да се случи това, рекламата трябва да привлича не само ярка картина, но и лека, бързо запомняща се връзка, красив дизайн на звука.

Свързани новини


Коментари (0)

Добавете коментар