/ / Разпределение - какъв е този показател?

Разпределение - какъв е този показател?

Разпределение - какво е това? Това е индикатор за разпределението на услуги или стоки на определена територия или за отчитане на канала за разпространение. Има два основни типа разпределение: претеглени и цифрови (количествени). Ако по-рано излезе наяве пазарът на производители, т.е. компаниите, произвеждащи стоки, определиха свои собствени условия, но сега пазарът на потребителите е на първо място. Мястото на покупките и удобството им става все по-важно. Това, от своя страна, влияе върху стойността на продукта.

Разпределение, какво е това

Претеглено и числено разпределение

Претеглено или качествено разпределение - товатова? Този показател показва дела на продажбите на продукта в определена категория. За да се изчисли претегленото разпределение, се вземат предвид само тези обекти с най-малко един SKY продукт.

Численото или количественото разпределение е индикатор, който отразява процента на пазари, в които е представен поне един СКЕ.

Развитие на дистрибуцията

Днес е от особено значениемястото, където е представен конкретен продукт. В крайна сметка, продукти от същата категория са почти еднакви, както и тяхната цена и опаковка. Не трябва да забравяме, че без разпространение купувачът няма да може физически да купува стоките. Освен това, ако това е погрешно, много по-малко хора ще купят продукта, отколкото ако е правилно.

Разпространение на стоки

Разпределението на стоките е необходимо, за дадостигнати от производителя до крайния потребител. По правило за тази цел се използват маркетингови канали: транспорт, логистика, складиране и търговия на дребно. Неочакваните ходове на този етап могат да допринесат за значителен пробив в продажбите.

Позициониране на продукта

Много компании, за да влязат в големисупермаркетите са готови да продават продуктите си почти на загуба. Сътрудничеството с такива магазини е обвързано с позициониране, което означава, че се извършва физическо разпределение. Какво е и как зависи от позиционирането? Относно как и къде ще се представят стоките, това зависи от това какво ще бъде показателят за физическото разпределение. Какво ще бъде: селективно, интензивно или изключително. Например представители на компании със солидна и модерна марка са задължени да гарантират, че техните търговски марки не се продават на пазари или в търговски центрове, състоящи се от малки павилиони, тъй като това засяга позицията на тази марка.

Маркетинг на няколко нива

Този подход към продажбите, като много нивамаркетинг, ви позволява да постигнете огромна скорост. Но такова разпространение (което вече сме идентифицирали в маркетинга) има особена позиция в съзнанието на потребителите. От една страна, много хора на тази позиция са лишени от възможността да купуват продукти, продавани само чрез избраната система за дистрибуция в редовни магазини. Но въпреки това загубата на тази част от целевата аудитория се компенсира от привличането на допълнителни купувачи, които благодарение на този начин на разпространение могат да организират цели презентации за промоция на продуктите.

Развитие на дистрибуцията

Трябва да се отбележи, че медиацията е по принципне одобрени от обществеността, а не само от Русия, но практически във всички страни по света. Смята се, че посредниците печелят във въздуха и поради това крайната цена на продукта е няколко пъти по-висока от продажната цена.

Свързани новини


Коментари (0)

Добавете коментар