/ / Сегментирането на пазара е неразделна част от маркетинга.

Сегментацията на пазара е неразделна част от маркетинга

Сегментацията на пазара е процес на споделяне на пазара.(потребители) на групи на определени основания. Основната цел на това действие е да проучи реакцията на дадена група към конкретен продукт, както и избора на целевия (основен) пазарен сегмент. Сегментирането на пазара има господстващо положение във всяко маркетингово проучване на клиентската база на компанията.

сегментацията на пазара е

Какво представлява сегментацията на пазара?

Всяка компания работи за своите клиенти. Естествено, те всички се различават по някакъв начин един от друг. Сегментирането на пазара е процесът на изолиране на определени параметри, които отличават една група от друга. Един купувач може да се различава от другия по местоживеене, навици, социален статус, религиозни убеждения и дори отношение към живота. Като се вземат предвид всички тези разлики, компанията може да произвежда различни продукти за всеки сегмент. Всяка група е естествено различна един от друг. Една от разликите е броят им. Много фирми се съсредоточават само върху най-голямата група. Въпреки че има много компании, които се фокусират върху един тесен сегмент. Това им позволява да избягват голяма конкуренция и да имат лоялни клиенти. Сегментацията предоставя възможност да се изследват по-добре от клиентите, както и да се идентифицират групите, които не използват услугите на конкретна компания. По този начин сегментирането на пазара е неразделна част от дейността на всяка компания. Това явление се основава на определени принципи.

пример за сегментиране на пазара

Принципи на сегментацията на пазара

Сегментите могат да се различават по няколко критерия:

  1. От географска гледна точка. Потребителите могат да бъдат разделени на градско и селско население, както и по местоживеене - по региони, градове и дори държави.
  2. На демографска основа. Най-често срещано е разделението на потенциалните клиенти по възраст, доходи и семейно положение. Сред допълнителните: религия и професия.
  3. Според психографски основа. Разделението на потребителите се основава на характеристиките на дадено лице. Съществуват различни методи за определяне на психографския тип на човек, чрез който пазарът е сегментиран. Пример: можете да приписвате човек на една от двете групи - на психоцентризъм или алоцентрик.

Сред другите признаци потребителите могат да се отличават с отношението си към продуктите, по стил на потребление и по лични характеристики.

Как да изберете сегменти

принципите на сегментиране на пазара
Изборът на продукт може да не се отразисамо една възраст на потребителите, но също така и ниво на доходите или географско местоположение. Поради това, колкото повече критерии ще бъдат подчертани в проучването на потребителите, толкова по-ясно ще бъде видимо цялата ситуация на пазара. В същото време голям брой признаци значително усложнява ситуацията. Просто казано, колкото повече сегменти, толкова по-малко потребители във всяка група. Колко сегмента да се разпределят и какви параметри зависи от индивидуалните характеристики на предприятието.

По този начин сегментирането на пазара е процес, който следва да следва специфичен модел, в зависимост от целите на предприятието.

Свързани новини


Коментари (0)

Добавете коментар